第148节
每次活动都在算，但每次效果都不错，今年百年的销量还往上翻呢，百货柜台回馈说播完了那期《相约星期六》，来了好多人买丝巾。 全民八卦美女设计师与三号男嘉宾的故事，栏目组在后来的节目中还现场连线过三号男嘉宾，问他追没追到人，他说他还在努力中，希望他的努力能有成果。 反正全海市人民都知道了，连许言的爸爸妈妈也知道了。 小张摸摸脸：“要是早知道这么有效果，我也豁出去了，为了公司牺牲小我。” “拉倒吧你，你要是上去，咱们公司的形象就全完了，丝巾销量肯定下滑！” 到了一号那天，江烨去看女儿汇报表演，还把陈姐和小佟也带上了，小佟全程替他们跟拍录像，陈姐照顾圆圆。 林文珺一早就冲向促销会最大的会场，数着进场人数，宋爽跟徐晓晓紧张得攥着手：“人怎么这么少啊？” “不着急不着急，现在人还少呢。” 林文珺当然也忐忑，前期做了这么多的准备，还请来了媒体，万一人不多怎么办？可看到两个小姑娘这么紧张，她反而镇定下来。 “你们俩吃早饭了吗？先去吃早饭吧。” 宋爽和徐晓晓结伴去吃点早饭，还给大家都买了咖啡和点心回来，谁知她们出去容易，再进来的时候可不容易了。 演员还没到上台的时间，台上已经开始做游戏了，主持人拿着话筒跟观众们互动，台前广场里三层外三层，根本挤不进去。 宋爽微张着嘴，搞这个活动的时候，她们还怕现场太冷清，谁知道音乐一放，转盘一转，会引过来这么多人。 徐晓晓说：“完了，我工作证在里面。” “我先进去帮忙了，你自己慢慢进来！”宋爽扔下徐晓晓就往里面挤。 第171章 毛蟹炒年糕~…… 徐晓晓才不干呢, 她一个箭步冲上去紧紧挽住宋爽，半个身体躲在宋爽身后，两个人凭宋爽一张工作证往里挤, 一路挤到最前方的红台前。 林文珺看着她们挤进来, 笑了一下：“怎么样？后面人多吗？” “多啊！”宋爽回答，人是多的, 但他们提前做了引流和分流。 展台前用隔离带分开人流, 一共三个入口，每个入口都走向不同的方向，外面看着是人山人海，其实站在里面位置还比较宽松。 最前排还摆了两排塑料凳子，前面的人可以坐下, 后面的人也能看得更清楚一些。 这横队排列, 分散入口的办法，还是林文珺提出来的, 一是怕人太多发生安全事故, 二是这样能留出当中的通道，方便后面的活动。 他们还做好两手准备，除了拉隔离带, 还准备了雨布, 如果明后两天突然下雨，也能应付突发状况。 卖场调动保安出来维护秩序, 小吕给保安们每人发了条烟，请他们多费心，万一要是推搡踩踏，后面两天的活动就办不成了。 螃蟹礼盒在高台上叠起三角型，主持人已经做了两轮游戏, 他随手指了一位阿姨，请她上台来，在螃蟹礼盒墙上随意拿一盒。 “我们现开现蒸！现场让大家看一看这个螃蟹新鲜不新鲜！” 阿姨被请上台来，她随手指了一盒，现场拆开，主持人问：“活不活？” 话筒递到阿姨嘴边，她声音清脆响亮：“活！” “好，阿姨侬不要走哦，蒸好请你吃一只！” 就在台上操作，工作人员洗干净螃蟹上蒸锅，在等待的十几分钟时间里，主持人又请现场的大家品尝螃蟹。 “毛蟹嗲不嗲？毛蟹年糕嗲不嗲？” 工作人员按指令推出餐车，餐车里当然不是清蒸的螃蟹，而是本地人爱吃的毛蟹炒年糕。 这也是他们开会想出来的办法，每人发只清蒸蟹，那消耗就太大了，直接用小螃蟹做螃蟹炒年糕。 浓油赤酱，打开来就鲜香扑鼻！ 一锅分成几十份，分给观众尝一尝，看看这小螃蟹里面的蟹膏蟹黄足不足，主持人还在台上问：“怎么样，螃蟹鲜不鲜？年糕糯不糯” 宋爽被下面答应的声音响了一跳，她吁口气，看来今天准备的螃蟹能卖掉了。 其实不管那个阿姨挑到哪一盒，拆开都是活蟹，每一只礼盒都是他们一早挑选过的，今天分散称和礼盒两种售卖方式。 炒年糕用的那种小螃蟹卖得更便宜，比菜场的价格还便宜些，不要小看这块儿八毛，阿姨妈妈们，面子要撑，便宜也要占。 已经有人陆陆续续开始购买了，徐晓晓顶上去帮着收钱，她再三跟工作人员讲，大票子一定要过验钞机。 连林文珺都套了件马甲，开始维护排队秩序，人来了一波又一波，玩游戏中奖的也拿着券来兑换。 这是场外活动，还有场内活动，这三天内卖场的某几样商品上，会贴着螃蟹贴纸，找到贴纸的，一人限兑换一只螃蟹。 像个大型的寻宝活动，逛卖场的人在商品上不断寻找，记者还跟拍了一段，最后成功找到一个螃蟹贴纸，到外面来兑换。 宋爽负责接待，那个记者还笑着打趣说：“哎，这不是相约星期六上那位螃蟹小姐嘛，螃蟹小姐卖螃蟹啦？” 宋爽笑眯眯接话：“大家好，今天找到螃蟹贴纸可以兑换生的，也可以兑换熟的。” 这都是事先套好的词，记者咽口唾沫：“那我就换只熟的吧。” 当场剥开，蟹黄饱满，蟹肉莹洁，沾一碟姜醋，把记者陶醉的表情全拍了进去。 今天晚上，本地台的娱乐生活类的节目中，就会报道“螃蟹寻宝”和“快乐转盘”的小游戏。 明天是工作日，预计人流会有个下降，后天周末又会上升高峰，活动只做三天，过了这三天，可就卖原价了。 “欲购从速！过时不候哦！”宋爽托着一盘螃蟹做总结，拍完还问，“怎么样？大不大？” 摄影师放下摄像机开始吃螃蟹，他们出来外拍，当然也要拿点好处的，一人两盒蟹已经拿好了，笑着讲：“放心吧，脸不大。” 宋爽瞪圆眼睛：“我才不在乎脸大不大，我是说螃蟹拍得大不大？” 还真是少有人能抵挡得住“不要288，只要198”这类的宣传语。 等滑稽戏演员上台的时候，台下的气氛已经炒得火热，两个演员跟大家打招呼，下面的观众自然而然叫他们在荧幕上的名字。 天天都看的《老娘舅》，就跟身边的邻居差不多，叫起来亲切顺口。 两人笑眯眯答应，开一些角色人物之间的小玩笑，很快又抽出两位观众，还有观众要搂着高个儿的演员拍照片签名。 矮个子就在台上斜眼佯装生气。 围观的人群越来越多，还有人站在马路对面驻足观看。 礼宾小姐时不时上台跟主持人报数，主持人听见报数，点点头，拿过话筒说：“198的礼盒正在紧急补货中，请大家耐心等待。” 整场的流程，林文珺请来主持人，一样一样跟他过稿子。 她没有现场卖货的经验，可没吃过猪肉总见过猪跑，原来那种直播卖货，她经常打开来听，就为了家里能有点声音。 有些词儿还是她教给主持人的，差不多的时候就说没了，补货还有多少盒，中秋节走亲戚，是不是给亲戚朋友带两盒。 林文珺手机响起来，她接起电话，跑到相对安静点的地方，一看屏幕是田爱来的电话：“林文珺！你是不是偷偷进修过了！” 林文珺被她这连名带姓的叫法逗笑了：“哪里啊~你人来了？什么时候来的？在哪儿呢？我去接你。” 田爱半当中才赶过来，一看现场这个架势，就后悔没把她们大领导拉过来看一看，这不就是现成的“说明书”嘛！ 这完全就是她设想的电视购物，只不过不是在电视荧幕上。 珺宁甚至还把螃蟹订购的电话打在舞台背景上面，田爱当时就想，这样的活动，花大价格才只能做三天。 如果在电视上呢？不用花这么大的力气和精力，关着门就能买东西。 田爱已经打算好了，周日那天一定要把领导拉过来，让他看一看这火爆场面，这里才能容纳多少人？ 这座城市的可视听用户已经快超过两千万，这个数字还在不断增加，电视购物绝对是大有可为的！ “你老实交待！是不是偷偷进修了？”田爱的笑声从电话那头传过来，她说，“你这个活动一办，今年得卖一万斤吧？” 林文珺微微一笑：“差不多吧。” 第172章 嘘！ 风水轮流转 这次珺宁拓展思路, 走的是薄利多销的路子。 礼盒的销售数据跟去年比下跌了，因为今年市内卖螃蟹礼盒的多了起来，竞争要比去年激烈。 珺宁在螃蟹上市前一个月就给老客户邮寄商品目录, 承诺老客户购买能享受优惠, 回拢了一批客源。 就像田爱说的，口碑商家, 去年买过的觉得好的人, 今年还会再买，广告又有记忆点，电台电视里一放。 那句经典的广告词，大家听到就想起那串电话订购的号码。 这是一部分，连续几年合作圣诞元旦晚宴的三家酒店, 谈下两家, 反正签的代销是最低进购价，公司少赚一些供给酒店的螃蟹宴。 就算不来吃螃蟹宴的, 到了季节也会点上一盘清蒸大闸蟹。 超市卖场前的促销活动铺开, 活动说是三天，其实拆掉展台还会延续下去，只是优惠力度没这么大了。 中型超市门口, 螃蟹已经卖了一个月, 只希望这次活动做完，能再拉一波数据。 林文珺还看到了个意想不到的人, 盛经理。 他看到广告，很想知道珺宁今年要怎么做活动，跑来一看，叹为观止。 选址就有讲究，他们公司在这个区有食品商店, 一向销售额不错，进品商品也能卖得动，说明这个区的居民消费水平较高。 盛经理一看就想到田爱，她们俩本来就认识，肯定是田爱牵的线，搞得这么红火，国庆三天卖场的营业额也要往上翻了。 他们公司全年计划销售螃蟹五十吨，也就是十万斤，分销公司分销售大部分，酒店饭店和食品厂低价消化小部分。 盛经理在心里预估了个数字，他是知道珺宁去年的总销售数据的，今年要真能卖到一万斤，那友谊十分之一的销量就是珺宁一家公司完成的。 他想了想，打通田爱的电话：“田经理，最近忙吗？有空请你和你的同学一起吃个饭吧。” 田爱“哦哟”一声，从听筒那头隐隐听见了舞台上面主持人的声音，那声音宏亮喜气，“好！这位来宾中了三等奖！” 田爱笑了，盛经理也跟她一样，来看过就知道珺宁了不起，是很值得合作的对象，她笑盈盈说：“怎么突然想起我来了？到底是请我吃饭还是请林总吃饭啊？” “都请都请。”螃蟹的销售旺季只有这九十两月，两个月过去，蟹就越长越空，后面那些卖不上价钱。 分销这么成功，他当然要请林文珺吃饭，他在心中认可珺宁是个可以长期合作的公司。 还真是风水轮流转，上次林文珺是通过田爱的关系，才能见盛经理一面，现在盛经理也通过田爱约林文珺见面。 田爱第二个电话打进来，林文珺笑了：“我这两天可没空，要吃饭等数据出来吧。” 三天促销活动做完，螃蟹的行市还有一个月不到，进了十一月基本就结束了，她确实要跟盛经理谈明年的分销。